Certyfikowany Skuteczny handlowiec
Wizyta handlowa „krok po kroku” - warsztaty. Perfekcyjna prezentacja, sprzedaż rozwiązań, skuteczny model sprzedaży perswazyjnej

Katowice, 16 – 17 maja 2016 r.

Warszawa, 13 - 14 czerwca 2016 r.

DRUGA I KOLEJNA OSOBA Z JEDNEJ FIRMY - 50% RABATU!  

Cele szkolenia

Celem warsztatu jest doskonalenie wiedzy i umiejętności na temat prowadzenia prezentacji , jego poszczególnych elementów oraz pokazanie "krok po kroku" etapów sprzedaży . Podczas warsztatu rozwijana jest świadomość sprzedażowa uczestników. Uczestnicy poznają skuteczne strategie i koncepcje psychologii sprzedaży.

Korzyści

Poprzez udział w szkoleniu uczestnicy poznają i przećwiczą:

• Psychologiczną Koncepcję Typów Klientów wg. G. Junga
• Jak przygotować prezentację produktu
• Jak prowadzić rozmowę handlową - poszczególne etapy
• Rodzajów i zasad zadawania pytań
• Kiedy i jak zamykać proces sprzedaży
• Jak sobie radzić z zastrzeżeniami i obiekcjami klienta
• Techniki aktywnego słuchania

Metodologia

W trakcie szkolenia Trener uwzględnia indywidualne sytuacje ze środowiska pracy, przedstawia narzędzia i rozwiązania gotowe do zastosowania już następnego dnia po szkoleniu!
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatów popartych krótkimi mini-wykładami, podczas których przekazywane będą niezbędne treści teoretyczne. Charakter zajęć ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału, poprzez pracę w grupach, liczne ćwiczenia, dyskusje, burze mózgów, analizę przypadków, symulacje realnych sytuacji / zachowań w obliczu zaistniałych zmian.

Grupa docelowa - uczestnicy szkolenia

• Przedstawiciele Handlowi, Sprzedawcy bezpośredni w punktach sprzedaży i obsługi klienta, sprzedawcy D2D, Koordynatorzy sieci sprzedaży, Koordynatorzy Doradców Finansowych,
• Osoby nadzorującym jakość i efektywność w punktach sprzedaży

Szkolenie skierowane jest do osób, które prowadzą coaching i chcą usystematyzować swoją wiedzę, wymienić się doświadczeniami oraz do osób, które dopiero zaczynają swoją ścieżkę kariery w obszarze kierowania zespołem sprzedażowym.

Program:

Moduł 1. Budowanie relacji z klientem.

1. Typologia klientów wg. G. Junga.
2. Kim jestem - poznanie swojego stylu zachowania.
3. Charakterystyka poszczególnych stylów zachowania wg. G Junge.
4. Klucz do rozpoznania typu klienta.

Moduł 2 I Etap wizyty handlowej "przed" - Etap Planowania.

1. Rola planowania w odnoszeniu sukcesu.
2. Ćwiczenie - Po co? Kiedy? Co?.
3. Techniki korzystania z narzędzi w trakcie wizyty handlowej.
4. Komunikacja z klientem w trakcie wizyty handlowej.
   • Metoda - 3x12.
   • Komunikacja werbalna i niewerbalna.
   • Bariery w komunikacji.

Moduł 3. II Etap wizyty handlowej "w trakcie" - "Prezentacja przed klientem" - sprzedaż rozwiązań , model sprzedaży perswazyjnej.

1. Faza badania.
   • Pytania sondujące.
   • Zasady zadawania pytań.
   • Błędy przy zadawaniu pytań.
2. Faza analizowania i potwierdzenia.
   • Pytania Identyfikujące.
   • Pytania Rozwijające.
   • Pytania Określające.
   • Wpływ pytań na przebieg rozmowy.
   • Metoda "Leja".
3. Faza zaspokajania potrzeb klienta.
   • Magiczna Triada.
   • Prezentacja produktu - struktura.
   • Jak konstruować arsenał korzyści.
   • Aktywne słuchanie - Techniki aktywnego słuchania.
   • Próbne zamknięcie sprzedaży metoda SELL.
4. Faza zamykania sprzedaży.
   • Kluczowe elementy zamykania sprzedaży.
   • Etapy zamykania sprzedaży.
   • Techniki zamykania sprzedaży.
   • Jak wykorzystać do zamknięcia sprzedaży.
5. Faza wsparcia.
   • Elementy, w jakim celu.
   • Rodzaje pytań.
6. Techniki radzenia sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami.
   • Przyczyny powstawania zastrzeżeń.
   • Kroki pokonywania zastrzeżeń.
   • Technika "drążenie".
   • Technika "izolacja".
   • Technika "selekcja pozytywna".
   • Technika "bumerang".
   • Technika "względna zgoda".
   • Technika "złagodzenie".
   • Technika "wygranie na czasie".

Moduł 4. III Etap wizyty handlowej "po" - administracja i ewaluacja.

1. Powody i elementy administracji.
2. Elementy ewaluacji.

Prowadzący:

Piotr Majtyka

Konsultant, trener sprzedaży, coach, praktyk biznesu.

Ukończył  Wyższą Szkołę Humanistyczno-Pedagogiczną na wydziale Zarządzania i Marketingu. Absolwent  Akademii Trenerów Sprzedaży, licznych kursów i seminariów związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi i sprzedażą.

Zawodowo przez 10 lat związany z działem sprzedaży  w polskich i światowych  korporacjach  na rynku  FMCG i budowlanym ( m.in. Sony Polska, Diageo Polska, Henkel Polska) otrzymując nagrody za wyniki sprzedażowe i inicjatywy ponadprogramowe.  

Swoją karierę w handlu i sprzedaży rozpoczynał od funkcji Merchandisera następnie Przedstawiciela Handlowego, poprzez Area Sales Managera -Regionalnego Kierownika Sprzedaży, aż po funkcję Key Account Managera.

Jako Menager zespołów sprzedażowych  zajmował się m.in. koordynowaniem  pracy zespołów ( w tym regularny coaching, rekrutacja, selekcja, adaptacja nowych pracowników , rozwój  ich umiejętności w obszarach dotyczących  m.in.  profesjonalnej wizyty handlowej , optymalizacji procesów sprzedażowych, wiedzy produktowej, obsługi klienta, skutecznego merchandisingu).  Od 3 lat praktyk biznesu z sukcesami w prowadzonych projektach  szkoleniowych oraz konsultingowych.

W trakcie swojej pracy uczestniczył w budowaniu  programów strategii sprzedaży - zarówno działań dystrybucyjnych  jak i marketingowych.  

Koszt uczestnictwa w szkoleniu:

950 PLN + VAT
 

DRUGA I KOLEJNA OSOBA Z JEDNEJ FIRMY - 50% RABATU! 
  
Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych. Formularz oświadczenia>>   

W ramach szkolenia zapewniamy:

• organizację szkolenia
• materiały szkoleniowe;
• certyfikat ukończenia szkolenia;
• serwis kawowy podczas szkolenia

Harmonogram:

2 DNI:

godz. 09.45 - 10.00 - powitanie przy kawie

godz. 10.00 - 11.30 - zajęcia

godz. 11.30 - 11.45 - przerwa kawowa

godz. 11.45 - 13.00 - zajęcia

godz. 13.00 - 14.00 - obiad

godz. 14.00 - 16.00 - zajęcia / zakończenie szkolenia

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 7 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

Prawa Autorskie Copyright © 2016 MAY AGENCY SPEAKERS TRAINING & CONSULTING

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING. Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.