Coaching w terenie - przedstawiciel handlowy z najwyższą prowizją

Projekt, który sprawdził się już w innych Organizacjach, dotyczy podniesienia na najwyższy poziom umiejętności sprzedażowych przedstawicieli handlowych.
Coaching prowadzony jest przez profesjonalnego trenera z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej.

Celem projektu jest wzrost efektywności sprzedaży przedstawicieli handlowych, zdiagnozowanie ewentualnych błędów i ich korekta bezpośrednio po rozmowie handlowej.

Program:

Coach spędza z każdym przedstawicielem około 5-6 godzin w ciągu dnia, tym samym obserwuje minimum trzy rozmowy handlowe jednego przedstawiciela. Coach przemieszcza się z handlowcem dokładnie po trasie umówionych spotkań na jego terenie.
Po każdej rozmowie udziela bieżącej informacji zwrotnej, a na koniec dnia przeprowadza pełną rozmowę coachingową, zakończoną raportem dla coachowanego i jego przełożonego.
Raport ten podpisany zarówno przez coacha jak i coachowanego, zawiera zarówno mocne strony przedstawiciela jak i obszary do rozwoju ze wskazaniem, które z obszarów i w jaki sposób należy udoskonalić.

Coach podczas rozmowy handlowca z jego klientem, zwykle przedstawiany jest jako nowa osoba w firmie, która wdraża się do pracy. Jeśli firma chce ujawnić role coacha klientowi, trener przedstawi siebie w charakterze wsparcia sprzedaży.

Na życzenie klienta przed zaplanowanym coachingiem możliwe jest przeprowadzenie 2-dniowego szkolenia z zakresu technik sprzedaży.

Praca w formule 1 na 1 z handlowcem w terenie, to najbardziej efektywna metoda na podniesienie jego wyników sprzedażowych.

Jeśli sądzisz, że projekt jest zbyt drogi – zadzwoń (22) 201 07 75 lub napisz do nas: szkolenia@mayagency.com.pl