SZKOLENIA OTWARTE
PROJEKTY SPECJALNE
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE
DODATKI
Newsletter

baner

Business negotiations - warsztaty z negocjacji w języku angielskim z symulacjami i case studies z Harvard University

Warszawa, 7-8 czerwca 2018 r.

The purpose of this workshop is to teach you to negotiate effectively with people in today's fast changing, increasingly complex organizations in which no matter how smart or technically competent you are, you’ll need good relationships and an open exchange of ideas with others in order to be successful.

This workshop will help you become a more effective negotiator and achieve great outcomes in your organization. You will have the chance to put negotiation strategies, tactics and tricks to practice by taking part in several negotiation simulations.

Maximize your training investment

This workshop is designed for individuals who want to maximize their training investment and ensure that they can use their new negotiating skills as soon as they leave the workshops - even on the same day!

WORKSHOP SESSIONS & TOPICS COVERED


Session 1: Principles of conflict management

  • Dos and don'ts Managing conflict effectively
  • Conflict management styles test - learn how you approach and manage conflicts
  • Learn how to choose particular conflict management style


Session 2: Negotiation dynamics

  • Negotiation process architecture and phases
  • BATNA
  • ZOPA
  • WATNA
  • MLATNA
  • Power in negotiations


Session 3: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned


Session 4: Planning in negotiations

  • Preparation and planning tools – practical tools that will help you prepare for every negotiation


Session 5: Debriefing negotiations

In this session you will learn how to professionally debrief negotiations i.e. analyze the results of the negotiations, the negotiation process, startegies and tactics. 


Session 6: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned


Session 7: Improving communication skills

  • Principles of effective communication in negotiation setting
  • Improving listening skills                                                                     
  • How to spot deception?
  • How to defend against manipulation?
  • Persuasion
  • Argumentation
  • "Power words"
  • Improving emotional intelligence                                                          


Session 8: Negotiation strategies and relations with partners

  • Distributive and integrative negotiation strategies
  • The selection of negotiation strategies based on the type of negotiation and the type of partner
  • Distinguishing between interests, issues and positions.
  • Building relationships


Session 9: Negotiation tactics an techniques


Session 10: Handling objections


Session 11: Overcoming negotiation impass


Session 12: Tips and tricks


Session 13: Problem-solving techniques for distributing value and strengthening relationships


Session 14: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned


Session 15: Heighten your awareness of your strengths and weaknesses as a negotiator

Summary Certificates

 

This workshop is a dynamic experience. You actively participate and learn through first-hand experience as you engage in negotiation simulations, role-plays, and practice negotiating sessions. 


Key Takeaways (What Attendees Will Learn From This Workshop):

  • Be able to effectively prepare and plan for negotiations.
  • Learn key characteristics that make a good negotiator
  • Approach negotiations in a strategic way
  • Understand your own conflict resolution styles as well as the negotiating styles of the other side  
  • Understand critical stages of negotiation
  • Learn persuasion skills and meeting the interests of all parties


and also:

  • Understand a framework for collaborative negotiations
  • BATNA
  • Learn how to manage a multi-party negotiation, conflict and collaboration
  • Learn how to uses coalitions and power
  • Improve creativity in problem solving
  • Learn communication and listening skills for effective negotiations
  • Learn powerful negotiating tips and techniques
  • You will learn how to recognize and respond to various negotiating tactics

Prowadzący:

dr Michał Chmielecki, MSc, MA





Ma za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.


Szkolił pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:


Armia Amerykańska, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, MON, Resort Obrony, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji, Ministerstwo Rozwoju, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Polski Instytut Dyplomacji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych Gruzji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, Narodowe Centrum Nauki, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Ministerstwo Środowiska, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, e-Point, Grupa GPEC, Polsat News, TVN, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, DSV, Partnertech, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Unibail-Rodamco, CBRE, Play, Arval, VOX, Eurobank, Mikrostyk, Coopervision, Autolive, BorgWarner, Mitsubishi Electric Europe, Ejot, SAS, Capgemini, Afriso, Autovision GMBH, Państwowa Agencja Atomistyki, Batalion Reprezentacyjny Wojska Polskiego, Kraków Airport, Shire Pharmaceuticals, T-Mobile, Lionsbridge, Unity Line Linie Promowe, Hasco Lek, Grupa Neuca, Polska Spółka Gazownictwa, Diehl Controls, Koelner Polska, Polinowex, Arcelor Mittal Poland, MTU Engines, Volkswagen Polska, Giełda Papierów Wartościowych, Państwowy Instytut Geologiczny, PARP i wiele, wiele innych.

Przygotowywał oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.


Wykłada na amerykańskim uniwersytecie Clark University na studiach MBA i MSPC, w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jest adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk. Współpracował z Polskim Instytutem Dyplomacji, oraz jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Ponadto wykładał w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.


Doświadczenie zdobywał głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracował również w handlu zagranicznym. Jest współzałożycielem i aktywnie zarządzam 3 firmami (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjował w ponad 20 krajach.


Studiował w Polsce, USA i Niemczech. Jego praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadzi badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.


Publikuje w prestiżowych wydawnictawch naukowych w Polsce i za granicą (m.in. Springer, Peter Lang, Lexington Books, WoltersKluwer itd.).

Koszt uczestnictwa:

1.680 PLN + VAT 


Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych. 

Liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność nadesłanych kart zgłoszenia.

W ramach szkolenia zapewniamy:

  • organizację szkolenia i poprowadzenie zajęć przez trenera;
  • materiały szkoleniowe;
  • certyfikat ukończenia szkolenia;
  • nielimitowany serwis kawowy podczas szkolenia oraz obiad

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia w formie skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 15 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

Prawa Autorskie Copyright © 2018 GRUPA EN BLOC

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością GRUPY EN BLOC.

Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa Grupy En Bloc podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. GRUPA EN BLOC zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym GRUPY EN BLOC (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez GRUPĘ EN BLOC w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.


Menedżerskie

Finansowo-Księgowe

HR, Kadry i Płace 

Projekty Specjalne

Szkolenia Zamknięte

Umiejętności osobiste

Prawo

Asystentki i sekretarki

Podatki

Rachunkowość

Finanse



Prawo Pracy

Czas Pracy

Ubezpieczenia społeczne

HR

Mówcy inspirujący

Special Express Training (SET)

Coaching medialny

Mystery shopping 

Innowacyjność

Szkolenia zamknięte - informatyczne

Szkolenia zamknięte

Zarządzanie zmianą

Train The Trainers


Szkolenia specjalistyczne  |  Zarządzanie projektami  

BESTSELLER - Wystąpienia publiczne z Krystyną Jandą

Voucher szkoleniowy | Karta zgłoszeniowa | Plan szkoleń | Outdoor/Integracja | Eventy | Gra miejska 

O nas: Firma szkoleniowa | Trenerzy | Praca | Kontakt        Filmy video: Szkolenia | Referencje

Na tej stronie wykorzystywane są pliki cookies.
Dowiedz się więcej w Polityce cookies

Znajdziesz nas także na:       YouTube     Facebook   Blog


GRUPA EN BLOC © 2018 - Mówcy inspirujący, szkolenia, coaching i consulting

  Platforma: iCMS3