SZKOLENIA OTWARTE
PROJEKTY SPECJALNE
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE
DODATKI
Newsletter

baner

V Generacja Sprzedaży. Nowoczesna, nielinearna inżynieria sprzedaży – sprzedaż transformacyjna

Warszawa, 5-6 luty 2018 r.

Szkolenie adresowane jest do:

  • osób zarządzających firmą,
  • działów zakupów.

Po szkoleniu uczestnik zdobędzie praktyczne umiejętności:

  • Jak spowodować żeby klient chciał kupić?
  • Jak zwiększyć skuteczność i swój zysk?
  • 5 etapowy proces sprzedaży,
  • systemowego podejścia do procesu sprzedaży.

Co zyskasz:

  • satysfakcjonującą marżę,
  • nowych klientów
  • perfekcyjne przygotowanie do procesu sprzedaży,
  • unikalną wiedzę na temat sprzedaży nielinearnej.

Program

 

1. Rozumieć Nową Rzeczywistość – zarządzanie w CHAOSIE i nowa inżynieria planowania strategicznego.


2. Warianty Sprzedaży Transformacyjnej dla reprezentowanych przez uczestników branż (B2B i B2C).


3. Strategia dywersyfikacji stylów sprzedaży.


4. Od klasycznego modelu „sprzedaży naturalnie rozdrobnionej” do modelu Transformacyjnego (dywersyfikacja strategiczna).


5. Komunikacja nieantagonizująca™

  • Jak budować takie zaufanie, aby klient chciał kupić "tylko" ode mnie?
  • Mechanizm Akceptacji – główne narzędzie skutecznej komunikacji.
  • „Ucieczka ze zła w dobro” – negocjacyjna odmiana dysonansu poznawczego dla handlowców.


6. Myślenie i działanie systemowe™ (MiDS) – w życiu handlowca.

  • Algorytmy Sprzedaży – klucz do spokoju, bezpieczeństwa i skuteczności.
  • Budowanie algorytmów – ćwiczenia na przykładach uczestników.


7. Pudełko Komunikacji™ - a sprzedaż.

  •  Komunikacja Nieantagonizująca™Komunikacja Ekstrakcyjna™
  •  Challenger Sales - najskuteczniejsze podejście do sprzedaży.


8. Pięcio-etapowy Proces Sprzedaży

  • Inżynieria eliminacji klasycznego ofertowania.
  • Inżynieria budowania dobrej marżowości.


9. Model IV Generacji Sprzedaży.

  • Inżynieria – budowa i działanie modelu.
  • Wdrożenie – kluczowe czynniki sukcesu procesu wdrożeniowego.
  • Planowanie sprzedaży – od lejka sprzedażowego po System Zarządzania Czasem.


10. Model V Generacji Sprzedaży

  • Rozumieć nielinearność – sprzedaż maksymalizująca™
  • Nielinearny proces sprzedaży - budowa i działanie modelu
  • Wdrożenie – kluczowe czynniki sukcesu


11. Elementy negocjacji handlowych – wiedza i ćwiczenia.

  • Nie argumentuj – podstawowa zasada w negocjacjach zawodowych.
  • Przygotowanie procesu negocjacyjnego – kluczowe pojęcia.
  • Metodyka – modele negocjacji asertywnych.
  • Realizacja planu rozmowy negocjacyjnej.
  • Etapy negocjacji.
  • Trudne sytuacje negocjacyjne – trening algorytmów sprzedażowych i obsługi klienta.

Prowadzący:

Krzysztof Sarnecki

Przedsiębiorca, konsultant strategiczny, jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce, trener biznesu i coach. Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm, marketingu i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Prezenter i zawodowy mówca. 

Absolwent University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of Management (Lake Forest, Illinois). Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce i za granicą w dziedzinie transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz IV Generacji Sprzedaży. Twórca V Generacji Sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce (prowadził i koordynował około półtora tysiąca krajowych i międzynarodowych procesów negocjacyjnych).Przenosi na rodzimy grunt najlepszą wiedzę, doświadczenie i praktyki biznesowe ze Stanów Zjednoczonych, przez to podnosić konkurencyjność polskich firm na krajowym i międzynarodowym rynku.

 

Koszt uczestnictwa:

1.880 PLN + VAT 


Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych. 

Liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność nadesłanych kart zgłoszenia.

W ramach szkolenia zapewniamy:

  • organizację szkolenia i poprowadzenie zajęć przez trenera;
  • materiały szkoleniowe;
  • certyfikat ukończenia szkolenia;
  • nielimitowany serwis kawowy podczas szkolenia oraz lunch

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia w formie skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 15 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

Prawa Autorskie Copyright © 2018 GRUPA EN BLOC

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością GRUPY EN BLOC.

Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa Grupy En Bloc podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. GRUPA EN BLOC zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym GRUPY EN BLOC (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez GRUPĘ EN BLOC w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.


Menedżerskie

Finansowo-Księgowe

HR, Kadry i Płace 

Projekty Specjalne

Szkolenia Zamknięte

Umiejętności osobiste

Prawo

Asystentki i sekretarki

Podatki

Rachunkowość

Finanse



Prawo Pracy

Czas Pracy

Ubezpieczenia społeczne

HR

Mówcy inspirujący

Special Express Training (SET)

Coaching medialny

Mystery shopping 

Innowacyjność

Szkolenia zamknięte - informatyczne

Szkolenia zamknięte

Zarządzanie zmianą

Train The Trainers


Szkolenia specjalistyczne  |  Zarządzanie projektami  

BESTSELLER - Wystąpienia publiczne z Krystyną Jandą

Voucher szkoleniowy | Karta zgłoszeniowa | Plan szkoleń | Outdoor/Integracja | Eventy | Gra miejska 

O nas: Firma szkoleniowa | Trenerzy | Praca | Kontakt        Filmy video: Szkolenia | Referencje

Na tej stronie wykorzystywane są pliki cookies.
Dowiedz się więcej w Polityce cookies

Znajdziesz nas także na:       YouTube     Facebook   Blog


MAY AGENCY SPEAKERS TRAINING & CONSULTING © 2016 - Mówcy inspirujący, szkolenia, coaching i consulting

  Platforma: iCMS3