Trudne negocjacje w biznesie. Zapobieganie manipulacjom i wywieraniu presji. Skuteczne strategie i taktyki negocjacyjne. Zaawansowane warsztaty z Witoldem Rychłowskim: przedstawicielem Negotiate Ltd w Polsce i współpracownikiem prof. Gavina Kennedy'ego z Edynburskiej Szkoły Biznesu

Willa Port Art & Business jest położony w Ostródzie, tuż nad Jeziorem Drwęckim i oferuje przestronne, nowoczesne pokoje z bezpłatnym dostępem do Internetu i telewizorem LCD z dostępem do kanałów satelitarnych. We wszystkich pokojach i apartamentach znajduje się luksusowa łazienka, a większość obejmuje balkon lub taras.

Nad Jeziorem Drwęckim, możecie Państwo skorzystać z regat, wyścigów smoczych łodzi lub wyprawy kajakowej. Nieopodal Hotelu Willa Port początek trasy wodnej ma również Żegluga Ostródzko – Elbląska oraz jest wyciąg nart wodnych.

W hotelowej restauracji Aqua Marina codziennie rano serwowane jest śniadanie, a lokal Trattoria La Riva specjalizuje się w daniach kuchni włoskiej. Goście mają również dostęp do winnicy.

Goście mogą korzystać z centrum spa i odnowy biologicznej, saun, wanien z hydromasażem oraz basenu ze słoną wodą i przeciwprądem. Na miejscu dostępne są również masaże i inne zabiegi.

Obiekt jest położony w pobliżu promenady biegnącej wzdłuż brzegu jeziora, plaży, wyciągu nart wodnych, kompleksu sportowego z kortami tenisowymi oraz wypożyczalni sprzętu do uprawiania sportów wodnych. 

Opinie Uczestników po szkoleniu:

 „Szkolenie godne polecenia – wysoki poziom, bogate doświadczenia prowadzącego” Maciej, Barry Callebaut Polska Sp. z o.o. 

„Ciekawe szkolenie, nowe dla mnie zagadnienia, czytelne przykłady, luźny, przystępny sposób przekazywania wiedzy.” Lena, ATM Grupa S.A.

„Nowatorski sposób podejścia do negocjacji z obu perspektyw.” Magdalen, ATM Grupa S.A. 

„Odbiegające od standardowych szkoleń teoretycznych, oderwane od schematu szablonu.”  Marcin, Arval Service Lease Polska Sp. z o.o. 

„Polecam bardzo szkolenie ze względu na bardzo szerokie podejście do tematu negocjacji. Dla mnie jest ono jak ‘otwarcie drzwi do nieznanego, fantastycznego kraju’.” Ewa, Europejski Instytut Rozwoju Kadr Sp. z o.o. 

„Bardzo wartościowe szkolenie, nie tylko w obszarze negocjacji w biznesie.” Dominika, Generalna Dyrekcja Ochrony Środowiska 

„Ciekawe, dobrze przygotowane merytorycznie, praktyczne wskazówki." Jadwiga, Energomiar Sp. z o.o.

Komentarz:

Rynek staje się coraz bardziej wymagający, gra rynkowa coraz bardziej skomplikowana.
Stały rozwój umiejętności determinujących efektywność działań negocjacyjnych staje się koniecznością chwili. Współczesne warsztaty dotyczące rozwoju umiejętności wychodzą poza zamknięte ramy szkoleń tematycznych. W czasie zajęć dochodzi do wymiany doświadczeń i skutecznego budowania nowych form przewagi konkurencyjnej.
Zapraszamy na warsztat z wykorzystaniem najnowocześniejszych i najskuteczniejszych metod radzenia sobie z trudnymi negocjacjami w biznesie.
Warsztat jest prowadzony przez doświadczonego trenera posiadającego międzynarodowy certyfikat trenerski z negocjacji i mediacji - Negotiate Ltd.

Warsztat przeznaczony jest dla:

osób, które z negocjacjami mają stały kontakt na gruncie zawodowym i chcą doskonalić umiejętności niezbędne w wykonywanej pracy oraz w codziennych relacjach międzyludzkich.

Cele szkolenia:

Udział w warsztacie pozwoli uczestnikom:

• rozwinąć umiejętności w zakresie analizy sytuacji negocjacyjnej i podejmowania skutecznych decyzji;
• usprawnić warsztat umiejętności negocjacyjnych;
• uporządkować wnioski z własnych doświadczeń;
• rozszerzyć wachlarz dostępnych metod podejmowania decyzji w trudnych sytuacjach negocjacyjnych;
• uzyskać swobodę w zakresie stosowania praktycznych narzędzi;
• wprowadzić nowe elementy do rutynowych działań.

Program:

1. Wprowadzenie:
• Czym są trudne negocjacje? Charakterystyka i dynamika trudnej sytuacji negocjacyjnej.
• Podejmowanie decyzji: przedmiot decyzji, skutki, decydent, proces.
• Preferencje jako czynnik decydujący o efektywności podejmowania skutecznych decyzji.
2. Model podejmowania decyzji w warunkach kryzysowych - analiza przypadku.
3. Zanim usiądziemy przy stole negocjacyjnym - przygotowanie w praktyce:
• Jak przewidzieć trudne negocjacje?
• Cel - perspektywa.
• Zakres - precyzja.
• Zmienne - płynność.
• Strategia, taktyka - priorytety.
• Czynniki pozamerytoryczne - projekcja.
4. Kontrola przebiegu procesu - wpływ na korektę decyzji:
• Monitorowanie procesu negocjacji.
• Raportowanie.
• Analiza.
• Impas, pat.
5. "Triki, sztuczki, pułapki, zagrywki" - o wywieraniu wpływu:
• Manipulacja a wywieranie wpływu.
• Metody przeciwdziałania manipulacji (4 kroki).
• Zmiana decyzji poza stołem negocjacyjnym. Wpływ na przebieg procesu.
6. Trudne negocjacje i praktyczne rozwijanie umiejętności podejmowania decyzji:
• Etapy procesu decyzyjnego.
• Jakość rozwiązań w istniejących warunkach.
• Narzędzia usprawniające proces decyzyjny.
• Źródła złych decyzji i przykłady konsekwencji wadliwie podjętych decyzji. Analiza przypadku.
7. Strategie i taktyki negocjacyjne oraz działania korygujące:
• Dobór miejsca i czasu na wprowadzenie korekt decyzji - schemat.
• Analiza dynamiczna (technika step-by-step).
8. Style negocjacji a elastyczność procesu decyzyjnego:
• Dostosować się czy pozwolić się dostosować innym?
9. Presja w negocjacjach:
• Klasyfikacja - rodzaje, wpływ, konsekwencje.
• Techniki przeciwdziałania presji,
• Presja a postawy uczestników procesu negocjacji.
10. Społeczne przyzwolenie a zachowania wykraczające poza zasady etyki biznesu:
• Etyka biznesu - przypomnienie.
• Konsekwencje naruszeń etyki biznesu.
• Etyka biznesu a podejmowanie skutecznych decyzji - cel uświęca środki.
11. Schematy myślowe w procesie podejmowania decyzji w sytuacji kryzysowej:
• Kobiety i mężczyźni w negocjacjach.
• Przewaga negocjacyjna.
• Różnice kulturowe w negocjacjach.
12. Schemat podejmowania decyzji na podstawie modelu teoretycznego (V/Y/73).
13. Zastosowania modelu - case study.

Prowadzący:

Witold Rychłowski - wybitny trener w dziedzinie negocjacji.

Ekonomista, niezależny ekspert i konsultant, tłumacz literatury fachowej z zakresu negocjacji i marketingu. Posiada międzynarodowy certyfikat trenerski Negotiate Ltd z negocjacji i mediacji. Przedstawiciel Negotiate Ltd w Polsce. Stały współpracownik profesora Gavina Kennedy'ego z Edynburskiej Szkoły Biznesu. Członek IPW (International Practitioners Workshop) - międzynarodowego forum wymiany i rozwoju wiedzy na temat procesów negocjacyjnych we współczesnym świecie. Doświadczenia menedżerskie zdobywał w Sony Poland Sp. z o.o. oraz Philips Polska Sp. z o.o. gdzie był odpowiedzialny za budowanie strategii handlowej i tworzenie sieci dystrybucyjnej i dealerskiej.
Twórca autorskich programów rozwoju: "Budowa i funkcje zespołów negocjacyjnych", "Learning by doing", "Leadership excellence", "Leading by example" oraz "Success by Simplicity".
Specjalizuje się w prowadzeniu warsztatów z zakresu negocjacji, przywództwa i zarządzania konfliktem w procesie zmiany.

Powyższy program możemy przygotować również w formule szkolenia zamkniętego (in company) dla Państwa Firmy uwzględniając szczegółowe potrzeby i specyfikę Państwa Organizacji.

Koszt uczestnictwa w szkoleniu:

2.380 PLN + VAT
Druga i kolejna osoba z tej samej firmy: 25% rabatu!
Specjalna cena dla osoby towarzyszącej i dzieci!

W ramach szkolenia zapewniamy:

• organizację i przeprowadzenie szkolenia,
• nocleg w dniu 24.08.2017 r. (możliwość rezerwacji dodatkowego noclegu w dniu 23.08)
• pełne wyżywienie od śniadania w dniu 24.08 do obiadu w dniu 25.08.,
• kolację uroczystą w dniu 24.08,
• skrypt szkoleniowy i materiały szkoleniowe,
• certyfikat ukończenia szkolenia,
• serwis kawowy,
• pakiet SPA,

• nielimitowana strefa wellness w Willa SPA - basen, zespół saun: sucha, parowa,  jacuzzi, 

• dodatkowe atrakcje w ramach pobytu w hotelu Willa Port Art & Business ****

Harmonogram:

Dzień 1:

godz. 09.00 - 09.15 - powitanie przy kawie
godz. 09.15 - 11.30 - zajęcia 
godz. 11.30 - 11.45 - przerwa kawowa 
godz. 11.45 - 13.00 - zajęcia 
godz. 13.00 - 14.00 - obiad 
godz. 14.00 - 15.30 - zajęcia 
godz. 15.30 - 15.45 - przerwa kawowa 
godz. 15.45 - 17.00 - zajęcia

godz. 20.30 - kolacja uroczysta

Dzień 2:

godz. 09.00 - 09.15 - powitanie przy kawie
godz. 09.15 - 11.30 - zajęcia 
godz. 11.30 - 11.45 - przerwa kawowa 
godz. 11.45 - 13.00 - zajęcia 
godz. 13.00 - 14.00 - obiad 
godz. 14.00 - 15.30 - zajęcia 
godz. 15.30 - 15.45 - przerwa kawowa 
godz. 15.45 - 17.00 - zajęcia

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 21 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

Prawa Autorskie Copyright © 2017 MAY AGENCY TRAINING 

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością MAY AGENCY TRAINING. Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa MAY AGENCY TRAINING podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. MAY AGENCY TRAINING zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym MAY AGENCY TRAINING (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez MAY AGENCY TRAINING w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.