NegoPM – Negotiation Skills for Project Managers
Umiejętności negocjacyjne dla kierowników projektów

Warszawa, 10 - 13 października 2016 r.
Warszawa, 19 - 22 grudnia 2016 r

Naucz się negocjować w sposób partnerski przynoszący obustronne korzyści

Umiejętność negocjowania ma nieocenione znaczenie dla wszystkich kierowników projektu. Negocjują oni nie tylko warunki umów z dostawcami i wykonawcami, ale także przez cały cykl życia projektu muszą skutecznie negocjować z interesariuszami, klientami i członkami swych zespołów. Ten czterodniowy, wysoce interaktywny kurs obejmuje swym zakresem dynamikę, procesy oraz techniki związane z wewnętrznymi i zewnętrznymi sytuacjami, w których kierownicy projektu muszą stosować umiejętność negocjowania.

Przeważającą część szkolenia stanowią ćwiczenia, dzięki czemu jego uczestnicy zyskują możliwość sprawdzenia swych sił zarówno w negocjacjach jeden na jednego, jak i negocjacjach prowadzonych w ramach zespołu. Kurs pomoże zrozumieć, jak analizować styl negocjowania (swój własny oraz partnera negocjacyjnego), jak rozwiązywać pojawiające się konflikty i wykorzystywać je dla swoich celów oraz jak skuteczniej prowadzić same negocjacje. Umożliwi również poznanie metod negocjowania sprawnej realizacji budżetu i harmonogramu i terminowego osiągania pomyślnych wyników. Uczestnicy uzyskają wiele wskazówek i informacji zarówno od prowadzącego, jak i siebie nawzajem.

W trakcie kursu omówiona zostanie dynamika konkurencyjnego i partnerskiego modelu negocjacji oraz pewne implikacje związane z negocjacjami zespołowymi. Uczestnicy nie tylko zdobędą nowe umiejętności, ale również będą mieli możliwość wykorzystania ich w rzeczywistych sytuacjach. Wykorzystanie w trakcie kursu Planu Rozwoju Zawodowego pomoże w zdobyciu i ugruntowaniu tych umiejętności. Jest on skonstruowany w taki sposób, aby umożliwić uczestnikom skoncentrowanie się na najważniejszych dla nich kwestiach omawianych w trakcie zajęć, a w przyszłości ułatwić rozwój zawodowy i wykorzystanie nowo zdobytej wiedzy i umiejętności w praktycznym działaniu.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu?

Cele szkolenia:

Po ukończeniu tego szkolenia będziesz w stanie:

• Skutecznie wykorzystywać konkurencyjną i partnerską strategię negocjacyjną
• Uratować negocjacje, które zabrnęły w ślepą uliczkę za pomocą strategii przełamania
• Dopasować własny styl negocjacyjny do preferencji partnera negocjacyjnego
• Minimalizować wpływ emocji i skupiać się na poszukiwaniu porozumienia
• Stosować umiejętności negocjacyjne w celu osiągania efektywnych wyników kosztowych i harmonogramowych
• Planować strategie skutecznego rozwoju i zarządzania relacjami partnerskimi, które mają kluczowe znaczenie dla danego projektu 

Korzyści z udziału:

Obszary wiedzy PMBOK^® Guide

Program:

1. Negocjowanie w warunkach projektu
   • Analiza interesariuszy
   • Metody negocjowania z kluczowymi interesariuszami
   • Negocjowanie a potrójne ograniczenie
   • Problemy pojawiające się na różnych etapach cyklu życia projektu
2. Naturalne tendencje w negocjowaniu
   • Negocjowanie przez pryzmat zajmowanego stanowiska
   • Przekształcanie celów
   • Utrata zaufania
   • Potrzeba wygrania
   • Reakcje emocjonalne
3. Ustalanie najlepszej alternatywy dla wynegocjowanego porozumienia (BATNA)
   • Określanie BATNY
   • Ustalenie potrzeby negocjowania
   • Wzmacnianie BATNY
   • Wykorzystywanie BATNY
   • BATNA partnera negocjacyjnego
4. Dwie podstawowe szkoły negocjowania
   • Strategia konkurencyjna
   • Strategia partnerska
   • Co trzeba uwzględnić wybierając strategię
5. Negocjacje konkurencyjne
   • Określanie zagadnień podstawowych i drugorzędnych
   • Określanie warunków progowych (maksymalnych i minimalnych)
   • Ustalanie zakresu konfliktu
   • Ocena zakresu negocjacyjnego
6. Rozumienie i kształtowanie własnego stylu negocjacyjnego
   • Wskaźnik Typów Myers-Briggs a styl komunikowania się
   • Preferencje i styl wynikające z osobowości
   • Współpraca przez pryzmat teorii temperamentu
7. Negocjacje partnerskie: osiąganie obustronnych korzyści poprzez poznawanie różnic
   • Wyjaśnianie obszarów interesów
   • Wypracowanie dostępnych opcji
   • Ustalanie kryteriów
8. Negocjowanie w ramach zespołu
   • Określanie obszarów interesów
   • Definiowanie procesu
   • Określanie ról
9. Negocjowanie pomiędzy zespołami
   • Ustalanie sposobu podejścia
   • Monitorowanie dialogu
   • Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów
10. Przygotowania do negocjacji we własnym projekcie
    • Analiza sytuacji
    • Przewidywanie sytuacji partnera negocjacyjnego
11. Konflikty w negocjacjach
    • Wnioski wynikające ze Wskaźnika Typów Myers-Briggs
    • Kolejność mocnych stron w miarę narastania
12. Strategie przełamania pozwalające ominąć "nie" w negocjacjach
    • Sterowanie emocjami
    • Kiedy i dlaczego reagować, a kiedy powstrzymywać się od reakcji
    • Jak zbudować "złoty most"
    • Uświadamianie a eskalacja
13. Ugruntowanie i rozwój nowo zdobytych umiejętności
    • Własny Plan Rozwoju Zawodowego
    • Inne użyteczne strategie osiągania celów długoterminowych

Certyfikat: 

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy otrzymują certyfikat PMI^® Registered Education Provider - MT&DC.

Punkty: PDUs: 28

Prowadzący:

George R. Sifri

Trener TwentyEighty Project Execution (wcześniej jako ESI International). Posiada ponad 25 lat doświadczenia w zarządzaniu projektami informatycznymi. W swojej karierze prowadził wiele szkoleń oraz wykładów z zakresu zarządzania projektami, wśród nich dotyczących strategicznych systemów informatycznych, zarządzania procesem tworzenia oprogramowania, relacyjnych baz danych, elektronicznych systemów zarządzania dokumentacją, oceny ryzyka związanego z oprogramowaniem, audytu systemów informatycznych, systemów obiegu dokumentów, systemów kontroli projektów i dokumentów oraz zarządzania wiedzą. Prowadząc programy szkoleniowe na sześciu kontynentach świata współpracował z takimi firmami jak: Motorola, HP,  Dow Jones, bp, Peoplesoft, ABB, Eurotel i Novartis. Jest również autorem wielu artykułów na temat zarządzania projektami. Obecnie pracuje nad swoją pierwszą książką “Strategic Project Management – How to Align Projects with Corporate Strategy”, która ma się ukazać nakładem wydawnictwa Gower Publishing. 

Od roku 2004 intensywnie współpracuje z bp przy programie “Project Management College”. Jest głównym autorem ich flagowego kursu “Podstawy zarządzania projektami”, który doczekał się już ośmiu edycji oraz recenzentem merytorycznym kilku innych kursów, takich jak “Zarządzanie ryzykiem w projektach”. W ciągu ostatnich kilku lat prowadził dla bp kursy w Wielkiej Brytanii, Singapurze, Chinach, Egipcie oraz USA. Również od ponad pięciu lat dr Sifri współpracuje z ABB w Arabii Saudyjskiej, gdzie prowadzi różnorodne kursy z zarządzania projektami.
 

Przez ponad 10 lat dr Sifri był dyrektorem Działu Rozwoju Oprogramowania w firmie Consolidated Contractors International, będącej jednym z 16 światowych liderów w branży budowlanej. Odpowiadał za projektowanie i zarządzanie systemami informatycznymi, jak również za nadzorowanie projektów programistycznych, ocenę i wybór oprogramowania dla firmy oraz opracowanie procedur tworzenia oprogramowania i szkoleń.

Wcześniej dr Sifri przez ponad sześć lat kierował elektronicznym przetwarzaniem danych w Save the Children Federation, organizacji pozarządowej z siedzibą w USA, która ściśle współpracuje z UNICEF. Odpowiadał za analizę systemów, projektowanie oprogramowania, prototypy, programowanie, zamówienia informatyczne oraz zarządzanie projektami tworzenia oprogramowania.

W latach 1999 – 2001 dr Sifri był szefem Działu Rozwoju Produktów w firmie Computers and Communication Technology (CCT), specjalizującej się w internetowych systemach zarządzania projektami. CCT to spółka stowarzyszona z Consolidated Contractors International, która zajmuje się tworzeniem systemów produkcji, planowania i kontroli, systemów kontroli i odwzorowania dokumentów, systemów zaopatrzeniowych, systemów szacowania i ewidencji kosztów oraz systemów informacji kierowniczej.

WYKSZTAŁCENIE 

D.B.A.; Advanced Master’s Certificate in Project Management from George Washington University; Master’s Certificate in Information Technology Project Management;  Master's degree in Engineering Management; Bachelor's degree in Electrical Engineering; Certified Information System Auditor; Certified Computer Professional; Project Management Professional; Certified Cost Engineer, Earned Value Professional; Certified Planning and Scheduling Professional; Certified Professional Manager.

George Sifri jest również członkiem licznych stowarzyszeń: Institute of Electronics and Electrical Engineers; and International Who's Who of Professionals.     

Koszt uczestnictwa:

3.950 PLN + VAT 

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia pod nr faxu: (22) 203 47 01 lub skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 21 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty

Prawa Autorskie Copyright © 2016 MAY AGENCY SPEAKERS TRAINING & CONSULTING

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING. Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez MAY AGENCY TRAINING SPEAKERS & CONSULTING w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.